SEO優(yōu)化 東興展柜

基于對營銷型頁面策劃與設計的經(jīng)驗積累，以近期做的一個珠寶展柜頁面為例，向大家展示一下對競價頁面優(yōu)化的新一輪設計迭代與體驗優(yōu)化。

產(chǎn)品：珠寶展柜

推廣目的：珠寶展柜全國客戶

現(xiàn)有問題：頁面無法承載品牌詞、意向詞流量，抵達率80%，轉化率0.75%（因涉嫌客戶隱私，無法提供更詳細的數(shù)據(jù)）。

1、調整網(wǎng)站信息結構

傳統(tǒng)網(wǎng)站一般都是企業(yè)信息展示，而營銷型網(wǎng)站更多的是內容引導與流量承載。珠寶展柜網(wǎng)站初步定位為招微商代理的官方形式，所以選擇了易于交互的引導加微信方式，這也是微商較常用的轉化方式。

由于此客戶品牌知名度高且流量精準，所以初步確定頁面以承載品牌詞與三階段關鍵詞流量為主。依據(jù)流量占比對當前現(xiàn)狀進行梳理后，我做出了以下的模塊調整：

2、差異化體驗

隨著微商產(chǎn)品的不斷更迭，不同意向訪客的選擇，產(chǎn)品、團隊的差異化成為訪客選擇的關鍵所在，針對現(xiàn)有用戶所關心問題進行梳理，力求突出品牌特性的同時，為保證產(chǎn)品、團隊的差異化化驗，我做了以下的調整。

3、感官體驗的“耳目一新”

業(yè)務與服務一直在馬不停蹄地前進，在設計與體驗方面也要及時傳遞相應的“感觀信息”。結合逐漸明確的客群特征，以及對當前流行的設計風格的調研，我正式開始了頁面的優(yōu)化。呈現(xiàn)的效果如下：

在著手策劃具體的營銷型頁面優(yōu)化方案前，我進行了多次反問，總結出以下幾個問題:

Q: 頁面是為誰服務？

A: 頁面主要受眾人群為珠寶商家、珠寶廠家、珠寶店創(chuàng)業(yè)者，此類人群對想要高端的柜臺實現(xiàn)產(chǎn)品價值的展示。在做頁面優(yōu)化時需對此類欲望進行深度剖析。

Q: 用戶為什么來訪問頁面？

A: 用戶會訪問頁面，必然是想要解決某一個問題，而營銷型頁面要做的是在解決訪客問題的同時，引導訪客進行下一步操作，或查看更多內容或加電話咨詢。

Q: 頁面應該展示什么？

A: 頁面展示什么內容，取決于要承載什么樣的流量，品牌詞要展示的官方、權威、靠譜的同時能幫訪客輕松賺錢；疑問詞要展示的是靠譜、掙錢同時需要用案例加強信任；通用詞要展示的是趨勢、市場同時需要用扶持政策來打消疑慮。

1、 梳理結構

優(yōu)化后的頁面更注重營銷型，結合訪客特性與品牌優(yōu)化，我將頁面分為15個模塊，8個模塊承載品牌、1個模塊承載價格、1個模塊承載趨勢、1個模塊分析現(xiàn)狀、其它的模塊來引導對話收集信息。

2、 確定頁面風格

結合珠寶展柜特色與幾次用戶調研的結果中顯示，用戶對環(huán)保色更為關注，這時我結合logo色調，將頁面主色調定為紅色。

營銷型網(wǎng)站設計中，既要考慮的引導性，又考慮到藝術性。同時需要通過視覺的元素，承接承載品牌流量，因此我將網(wǎng)站風格確定為簡約風格+交互風格。

3、首頁Banner：給足料，做到興趣吸引  

Banner作為引起訪客興趣的關鍵位置，一般設有3-4張，可承載訪客所關心的80%的流量，考慮到珠寶展柜的定位，我將banner圖定為3張，分別為：

口碑號召

數(shù)據(jù)號召

利益號召

4、營銷性與用戶行為引導結合，讓訪客不知不覺中留下線索

經(jīng)過業(yè)務跟進及總結，通過對品牌信息優(yōu)先級的梳理、結合交互控件的應用，最終，給出了更適合目前需求的首頁模板：

5、體驗提升

信任可以分為認知信任和情感信任，營銷型頁面需激發(fā)訪客的認知信任，刺**感信任引導訪客添加微信，此次頁面優(yōu)化我通過文案激發(fā)、刺激訪客來達到頁面優(yōu)化的目的

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經(jīng)過15天的優(yōu)化、文案策劃、設計到開發(fā)的忙碌，營銷型頁面上線了。經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)跟蹤，我們對此次改版的效果有了一個比較完整的反饋。話不多說，看數(shù)據(jù)：

上線1周，流量穩(wěn)定，加粉率翻倍。

營銷型頁面建設中，文案是魂，設計是骨干、轉化通道是**、承載流量是精髓。有針對性的引導在營銷型頁面優(yōu)化中極其重要。